El primer paso del proyecto consistió en analizar los mensajes y creatividades publicitarias que la red Nissan estaba utilizando a nivel comercial y publicitario tanto en el País Vasco como en el resto de comunidades así como establecer unos objetivos para el desarrollo de la campaña por parte de ROS. Una campaña de notoriedad de marca Nissan que influyera en el aumento de la  cuota de mercado local. Una vez definimos el punto de partida, la propuesta por parte de la agencia fue unánime: ampliar el foco de la comunicación en dos fases concretas del ciclo de compra de un potencial cliente de Nissan; y desarrollar un tono y estilo comunicativo más directo y local. En la agencia lo llamamos «lozalizar» el lenguaje, con el fin de llamar la atención, generar empatía y conectar con el público. Ya que en Euskadi somos directos, propusimos a Nissan, usar las palabras justas. Una línea creativa donde no sobren palabras, focalizando el mensaje y centrando la atención en una ventaja, contada con un «lenguaje de aquí».